최일 토토 바카라 사이트연구소장(예비역해군대령, 손원일함 초대함장, 해군사관학교 초빙교수)
최근 폴란드에 토토 바카라 사이트 수출 가능성이 거론되고 있어 국민들을 흥분시키고 있습니다. 폴란드에 이미K2전차, K9자주포, FA-50,천무 다련장포 등 우리 무기를 수출하였는데 토토 바카라 사이트까지 수출할 수 있다고 하니 흥분될 만도 하지요.
지금 폴란드 토토 바카라 사이트 수출 경쟁이 어떻게 진행되고 있는지 알아보고, 우리가 수출경쟁에서 이기려면 어떻게 해야 하는지 제안을 해보고자 합니다.
폴란드 토토 바카라 사이트 도입사업 현황
폴란드는 오래전부터 토토 바카라 사이트2척 도입사업을 시작했습니다. 독일212CD급, 스웨덴의A26급, 프랑스의 스콜피온급 등 유럽3사가 입찰에 참가하여 진행을 하다, 제안서가 마음에 들지 않았는지 전면 재검토를 하기로 하고, EU국가들에 한정하지 않고 모든 나라들의 제안서를 받겠다고 했습니다.
이 시점에 국내에서는 이제 폴란드 토토 바카라 사이트 수출은 한국과 일본 양파전으로 벌어지며 한국의 장보고-3가 더 유리하다며 이미 수출이 다 이루어진 것 같이 떠 벌리는 사람들이 있었고 지금도 있습니다. 하지만 정작 일본은 아직 별 반응을 보이지 않고 있고 유럽기업들은 입찰에 적극 가세하여 현재 우리나라 한화와 현재중공업을 포함하여12개 회사가 경합하고 있습니다.
우리나라는 우수한 기술력과 국가적 지원을 장점으로 하지만 비EU국가로서 지리적으로 멀리 있다는 것이 단점이 되어 쉽지 않은 경쟁을 하고 있습니다.
저는 우리나라가 폴란드 토토 바카라 사이트 수출 경쟁에서 이기기 위해 다음과 같이 제안을 해보고자 합니다.
1. 폴란드토토 바카라 사이트 역사를 알아야 합니다
유럽 경쟁국들은 폴란드와 지리적으로도 가까울 뿐 아니라 정서적으로도 가깝고 폴란드역사에 대해 잘 알고 있습니다. 폴란드와 연합으로 토토 바카라 사이트 훈련을 한 나라들이기에 폴란드 토토 바카라 사이트 역사에 대해 잘 알고 있습니다. 우리도 폴란드의 토토 바카라 사이트 역사를 알아야 합니다. 왜냐하면 이들이 어떠한 토토 바카라 사이트들에 익숙해져 있고 어떤 인프라가 구축되어 있는지 참고가 되기 때문입니다.
보시는 표와 같이 폴란드는1931년부터 아주 오랫동안 토토 바카라 사이트을 운용해 왔습니다. 자체 건조는 하지 않았지만 프랑스, 네덜란드, 미국, 영국, 러시아, 독일 토토 바카라 사이트 등 다양한 나라의 토토 바카라 사이트들을 운용해 본 경험이 있기에 각국 토토 바카라 사이트 들의 장단점을 잘 아는 나라입니다. 따라서 이들이 운용했던 토토 바카라 사이트들의 특성과 역사를 파악하고 이들에게 접근해야 합니다.
2. 토토 바카라 사이트에 대한폴란드 인의 정서를 이해해야 합니다.
폴란드인들에게 토토 바카라 사이트 세일즈를 하려면 반드시Orzel함의 역사를 알아야 합니다. 왜냐하면Orzel함은 폴란드 토토 바카라 사이트뿐 아니라 폴란드의 국가자존심이기 때문입니다
1939년 2차대전이 발발되고 독일은 바로 폴란드를 침공했습니다. 폴란드는 함락되었지만Orzel함은 항복하지 않고 에스토니아로 이동했습니다. 이 와중에 독일 기뢰 소해함에 의해 선체가 일부 손상되고 함장(Henryk Kloczkowski)이 큰 병으로 임무를 수행할 수 없어서 하함하고 부장인Jan Grudainski대위가 함장 임무를 수행했습니다. 피항지였던 에스토니아는 중립국이라 처음에는 우호적이었지만, 이후 독일의 간섭으로Orzel함의 항해장비와 무장 들을 철거하기 시작했습니다. Orzel함 승조원 들은 탈출을 결심하고1939년 9월 18일 자정 포격을 뚫고 탈출에 성공했습니다. 하지만 함내에는 해도도 없었고 항해장이 손으로 그린 해도만으로 등대 불빛을 보고 항해해서 영국에 도착합니다. 이후Orzel함은 영국해군 예하 전력으로1940년 6월까지 임무를 수행하면서 소련 상선1척, 소련토토 바카라 사이트1~2척, 독일 구축함1척을 격침하는 전과를 올립니다.
하지만1940년 6월 8일 7번째 출동해서 북해에서 임무 수행 중 실종되고 맙니다. 정확한 사고 원인은 밝혀지지 않았지만 기뢰 또는 영국 항공기의 오인공격으로 추정합니다.
최근까지 폴란드는 대대적으로 이Orzel함 탐색작전을 시도했지만 아직까지도 찾지 못하고 있습니다. 폴란드는 현재 보유중인 러시아 키로급 토토 바카라 사이트 함명을Orzel함이라 하여 이Orzel함을 기리고 있습니다. 폴란드인들에게는 토토 바카라 사이트 도입이 절박합니다. 폴란드인과 토토 바카라 사이트 이야기를 하려면 이Orzel함에 대한 폴란드인의 애환을 이해하고 공감하면 좋을 것입니다.
3. 폴란드가어떤 토토 바카라 사이트을 필요로 하는지 알아야 합니다.
폴란드 토토 바카라 사이트의 주작전 해역은 발틱해 입니다. 이 발틱해의 평균 수심은55미터에 불과합니다. 우리 서해의 평균 수심이60~80미터임을 감안하면 수심이 아주 얕은 해역입니다. 따라서 폴란드는 천해 작전이 가능한 토토 바카라 사이트을 필요로 합니다. 얕은 심도에서 작전할 수 있는 기동력이 좋고 착저도 가능한 작은 토토 바카라 사이트을 필요로 합니다. 또 폴란드는 예산의 압박을 많이 받고 있기에 저렴한 토토 바카라 사이트을 선호합니다. 우리가 만들어 놓은 것이 좋으니 사라고 하는 것보다 그들이 필요로 하는 것을 제안하는 것이 좋습니다. 그런 의미에서HD중공업의2가지 옵션 제시는 아주 잘한 것으로 보입니다. 현대는 기존 장보고-3와 2000톤급 토토 바카라 사이트 두 척을 제안하면서 그들의 입장에서 맞춤형으로 제안하는 융통성을 보였습니다. 저는 이러한 접근법이 폴란드 고객에게는 더 호감을 줄 것이라고 생각합니다.
4. 아주어려운 경쟁을 하고 있음을 인정해야 합니다.
2024년 6월 18일 독일212급 토토 바카라 사이트이 폴란드 해군의 모항인 그디니아에 입항했습니다. 이 토토 바카라 사이트은 발틱해에서 폴란드 해군과 연합훈련을 하고 입항한 것입니다. 그리고 폴란드 해군의 많은 관계자가 이 토토 바카라 사이트 견학을 했습니다.
독일은 폴란드에212급 토토 바카라 사이트을 제안하면서 현재 운용되고 있는 토토 바카라 사이트일 뿐 아니라, 이 토토 바카라 사이트이 폴란드 토토 바카라 사이트의 활동무대인 발틱해에서 적합한 토토 바카라 사이트임을 직접 연합훈련에 참가해서 보여주고 있습니다. 이러한 경쟁국들의 적극적인 토토 바카라 사이트 수주 노력을 지켜보면서 긴장을 늦추어서는 안되겠습니다.
종합
저는 현상황이 국내에서 보도된 것과는 달리 우리에게 쉽지 않은 상황이라 판단합니다. 따라서 이 시장을 개척하기 위해서는 국가와 업체가 더욱 적극적이고 획기적인 제안을 해야 된다고 봅니다. 그러한 제안에는 한-폴간 토토 바카라 사이트 공동연구개발이나 현지 장기 수리지원, 기술 이전, 획기적인 가격 인하 등 파격적인 조치가 있어야 할 것입니다.
또, 세일즈 현장에서는 우리 제품이 우수하다고 강조하기 보다는 폴란드인의 감성을 터치해야 합니다. 그들의 토토 바카라 사이트 운용 경험을 존중하고Orzel함에 대한 애환을 이해하고 위로해야 합니다.
이 시간에도 폴란드 토토 바카라 사이트 수출 시장에서 땀흘리고 계시는 분들에게 격려의 박수를 보내며 좋은 성과가 있길 기원합니다.@
